众大事件:电商行业进入存量竞争:直播之外,“寒冬”里仍有四大机会

admin 101 2022-02-03 21:01:27

每经记者:李卓 每经实习记者:杨昕怡 每经编辑:刘雪梅

2021电商行业发生了哪些变化?2022电商是否会更好?哪些电商在走下坡路?消费寒冬哪些品牌日子过得好一些,它们又是靠什么取胜的?

1月20日,中国第一代电商战略分析师、海豚社创始人李成东举办了“专业主义”电商年度演讲。他表示,电商行业已经进入存量市场竞争时代。据李成东提供的数据,2021年11月,电商行业20年来首次出现了月度同比负增长,同比下滑了4.12%。他认为,这意味着中国电商行业面临拐点。

电商行业进入存量竞争:直播之外,“寒冬”里仍有四大机会

图片来源:海豚社

对于疫情之下遇冷的消费,李成东预判,中国消费将在2022年“618”前迎来复苏回暖。

另外,他还结合案例提出并分析了目前电商行业里的五大机会:国货替代潮、线下市场、私域电商、跨境出海、直播,这五大机会旨在帮助品牌度过电商寒冬。

电商行业进入存量竞争时代谈及电商行业的现状,李成东指出,去年11月,中国电商行业20年以来首次出现了月度同比负增长,线上零售总额同比下降了4.12%。同月,双11当日全网交易额为3146亿元,同比下降了5.5%,是过去十年来的首次下降。

海豚智库的数据显示,2020年,电商增速低至14%;2021年,电商增速降至12%左右,“中国电商行业来到了一个发展拐点,实物商品网上零售额的增长跌破两位数,进入个位数,只是时间问题。”

与此同时,他总结了目前电商行业的两大趋势,一是行业遇到用户天花板,目前网购用户约有8.12亿,2021年增速下滑到3%左右,且下沉市场用户购买力相对较差;二是服饰、化妆品、家电、3C等大部分品类的线上渗透率已接近或超过50%,只有快消品、生鲜类等少数品类还有空间。

因此,李成东判断,中国电商已经完全进入一个存量市场竞争时代,不管平台还是商家都难再获得快速增长。

他表示,存量市场的典型特征是零和博弈、此消彼长,例如抖音、快手直播电商的崛起在极大程度上影响了阿里电商的份额,使电商行业从“一超多强”转变为“群雄割据”的局面。

2022年消费或将迎来反弹在紧缩政策和疫情的双重影响下,2021年,我国社会零售总额增速放缓,消费下行。

然而,李成东表示看好2022年消费,“预计2022年‘618’前,中国消费会迎来复苏反弹”。

对此,他有三个理由:一是紧缩政策已经在2021年释放,目前政策有意扩大财政支出,刺激消费。

二是目前流行的奥密克戎毒株虽传染性强但毒性大幅减弱,且疫苗的普及和特效药的投入使用,让疫情危机有望在2022年夏季逐步消退。

三是中国民众的储蓄显著提高。由于过去两年疫情限制了消费,居民总储蓄存款从疫情前的80万亿扩大到了103万亿,为消费复苏提供了可能。其中,消费复苏的核心变量是疫情,且“没有大家想象的那么悲观”。

电商寒冬:做国货的最好时代当天的演讲中,李成东提出了电商寒冬里的五大机会,并表示对2022年的品牌环境持乐观态度。

首先是国货品牌的替代潮。他认为,未来十年,国货替代潮将依次发生在运动服饰、快消品行业、汽车和奢侈品四大类目中,“运动服饰是我国传统制造业,门槛最低,国货崛起在产业端难度最小;汽车行业有一定技术研发门槛,且国产的高端品牌没有市场基础,需要积累和营销;最难的是奢侈品行业。另外,美妆行业也是一大热点。”

李成东表示,现在是做国货最好的时代。过去三年里,天猫上的国货品牌新增10万多个,增速远超国外品牌,在线上市场占有率超70%。他判断,未来五年,中国将诞生100家以上年销售额超100亿的新消费品牌,以及20家以上千亿级新消费品牌。

金沙江创投合伙人朱啸虎受邀在线上分享时同样表示,“新品牌不要灰心,只要能抓住用户的需求点,保持稳定的复购毛利率,最终还是能够跑出来的。”

“现在很多品牌严重依赖大V带货,但用户根本不记得这些品牌,一旦没了大V就不会有人购买。”着眼于目前的电商行业,朱啸虎向品牌强调了产品的重要性,“线上红利期已经过去,长期的成功必须建立在产品本身的优势上。所有品牌需要思考的是,到底有多少销售额来自用户的主动复购。”

第二个机会是线下市场。在朱啸虎看来,中国线下零售才刚刚开始,其中最明显的是餐饮行业,“我相信在十年后,中国线下餐饮能达到十万亿。要是能达到50%以上的连锁率,线下连锁品牌能够分到的蛋糕至少有五万亿,这是中国线下连锁餐饮的机会。”

第三个机会是私域电商。在对比了私域和公域两种财务模型后,李成东指出,公域做规模,私域做利润,前者是0到20%的利润率,后者利润率在30%到60%左右且相对稳定。

第四个机会是跨境出海。通过对比SHEIN和Zara的供应链能力,李成东认为,国内市场“内卷”严重,以中国服装产业的供应链和市场经验跨境出海,中国服装企业能完成从“中国制造”到“中国品牌”的升级,“预计2023年,SHEIN可能会成为全球时尚服装第一品牌”。

最后,直播仍是电商寒冬里的一大机会。李成东预计,到2025年,直播电商占电商份额将达到25%,约为3.75万亿,年复合增长率达39%,成为电商里为数不多的增长市场,“直播电商的机会,不会在淘宝、京东、拼多多这些传统电商平台上,一定会在新崛起的短视频平台上。”被强调的是,淘宝直播当前比较依赖少数头部达人,而抖音和快手将争夺最终的直播电商第一平台。

电商行业进入存量竞争:直播之外,“寒冬”里仍有四大机会

抖音电商 图片来源:ICphoto

在盘点李子柒与微念分道扬镳这一事件上,李成东提醒,该事件暴露了达人MCN模式的致命bug——“最大的成本和风险由公司承担,而最大的利益由达人收获,不会有第二个李子柒了。”

李子柒账号于2021年7月14日停更视频,至今仍未恢复。去年10月,子柒文化正式起诉杭州微念及其法定代表人刘同明,表示对股权有异议。

在微念孵化的一众IP里,李子柒IP无疑是最具有商业化价值的一个。但过去五年,微念为李子柒IP投入数十亿元,搭建了一个500人的专业服务团队。李成东认为,这些投入正是李子柒IP成功的关键,“如果分道扬镳,李子柒和微念都能独自活下去,但双方商业价值注定都严重缩水,注定是双输。”这也给了如火如荼的直播电商一记警示。

每日经济新闻

众大事件:那天晚上,我在B站和几万只狗蹦迪

那天晚上,我在B站和几万只狗蹦迪

本文来自微信公众号:塔门(ID:DT-Tamen),作者:肖阳,编辑:钟宛彤、王朝靖,设计:王胜楠,题图来自:B站@修勾夜店老板

疫情期间在家蹦迪,你不是一个人。

如果你在B站偶遇一个叫“人人人人人山人海”(现已更名“修勾夜店老板”)的直播间,那你不妨点进去感受一下这个目前 B 站最火的互动直播间“修勾夜店”。

“太上头了,每晚都要来蹦蹦。”修勾夜店的粉丝们如是说。

修勾就是“小狗”的谐音,语出前网红郭老师。顾名思义,这个直播间的主题就是小狗在夜店蹦迪。

直播间的UP“修勾夜店老板”,目前已有五十万粉丝。还没到点,就有一群人在空荡荡的直播间里喊“开门”;只要有修勾夜店老板出现的评论区,必然有一大群人紧跟着回复“开门”。

修勾夜店俨然已经成为了一群人的宅家夜间必备活动。

在这个连续霸占直播间榜单前几的直播间里,一大群人每天半夜在 B 站化身网红表情包小狗,在狗山狗海中赛博蹦迪。夜店自开张来几乎全年无休,冬至、元旦以及即将到来的除夕夜,都有一大群 B 站网友奔赴修勾夜店在线蹦迪。

蹦迪虚拟角色除了各种形态的柴犬 cheems ,还有其他时下互联网流行表情包,流泪猫猫头、小猫罚站,甚至还有唱歌海豹。

那天晚上,我在B站和几万只狗蹦迪

为什么小狗蹦迪这么让人上头?

修勾夜店的玩法其实很简单,玩家们发送任意弹幕即可创建属于自己的修勾,加入蹦迪,可以通过弹幕来发送简单的动作指令,比如移动到指定位置、戴上墨镜和玩手机。在修勾夜店老板 B 站的 UP 主年度报告中显示,直播间出现频次最高的弹幕是“移动”。显然,夜店里大家在狗山狗海里找到自己的心愿都有些迫切。

修勾夜店常用指令:

玩具指令:骰子。

移动指令:移动,停下。

装扮小狗:墨镜,可乐,奶茶,薯条,玩手机。

表情指令:大哭、大小、无语、喜欢、礼貌、?、生气。

除此之外,群狗乱舞中不时可以看到几只出类拔萃的狗闪着金光或甩着眼泪,甚至还有的狗趴在地上用身体蠕动。这不比真夜店玩得开?而且,这可是狗啊。

弹幕里除了直播间规定的简单指令外,还有专心 cosplay 的“谁踩我 jio ”“我是最靓的修勾”,有初来乍到的“第一次来夜店有点紧张”,有借着一片弹幕表白男神女神的“ xxx 我爱你”,也有搞不清楚状况的:满屏的“我在哪”,也是对蹦迪蹦到忘我境界的一种新的诠释。

在修勾夜店,“人人都有五分钟成名”,变成了“狗狗都可以当五分钟 DJ ”,送礼榜前三可以轮流当 DJ ,氪金就好,简单粗暴。

当 DJ 的特权是切歌、调整全场直播镜头,以及让众狗一起喊话。全场喊话是赤裸裸的文化霸权,自己想喊什么就让大家自动跟着喊什么,想压迫猫猫头就压迫猫猫头,想给二次元本命应援就应援。一起喊完“摇起来”;一起喊完“早点睡觉”,一起喊“猫头滚出修勾夜店”“网络暴力流泪猫猫头”,人工制造一出大型互联网猫咪踩踏事件。

如果不想下血本,还可以小氪怡情,买根荧光棒,或者获得几秒钟的酷炫特写,就可以在狗群中看自己一眼。

修勾夜店:一种新的互联网草根幽默

修勾夜店老板在其自述视频“夜店发家史”中说,自己是游戏策划出身,因为喜欢 cheems ,想要给这只小狗一个小世界,所以开了修勾夜店。

cheems 在网络上的走红,大概是因为其诙谐、瘫痪又仿佛有些内涵的面部表情。让它真正出圈的是一张肌肉狗狗和 cheems 的对比 meme ,被网友配上不同文字加以传播。

那天晚上,我在B站和几万只狗蹦迪

除了出圈的表情包外,人们甚至以 cheems 为主角编写出完整的故事,用 cheems 的表情包串联起剧情,较具代表性的是 B 站上一个标题为“你是小丑吗?Cheems ”的视频,点击高达七百万。这个视频讲述了失败者 cheems 想要自杀但被父亲救下的故事,作者自述创作的初衷是想要“激励那些因为不幸遭遇而对生活失去希望的人活下去”。

这种自杀干预的创作思路可以追溯到外网一个叫“谢谢你,cheems ”的视频:cheems 及时赶到,挥刀砍下了画面当中的上吊绳,并语重心长地用模糊的声音娓娓道来:“仍然有许多爱你的人,你的家人,你的父亲、母亲,你的死党、朋友,你的老师,还有,我。请不要这样做,我不想再失去任何人了。”听来略有一丝鸡汤的自杀干预,感动了一大片人。

那天晚上,我在B站和几万只狗蹦迪

在每一个小剧场中,cheems 的故事都不太一样,但大多离不开一些基础设定:人生不如意、被嘲笑、说话声音不好听还有点小弱智,会把 cheeseburger 打成 cheemsburger(这据说也是 cheems 名字的由来)。但正是这种自身有些卑微的形象,反倒能够产生最励志的效果。

某种程度上,cheems 的形象代表了一类惯于自嘲的软萌草根,对于这只小柴犬,人们自我认同的点在于一种弱弱摆烂但略有一丝可爱的废柴形象。核心寓意大概是,虽然打不过肌肉男高富帅版柴犬,但至少善良又可爱。

不过,cheems 并不为某个特定的文化群体或兴趣圈层所独占,不论你是二次元还是三次元,都可以在这只小柴犬上找到一丝认同感。你不需要知道修勾是什么意思(甚至有不少网友打成了勾修),也不需要知道“谢谢你,cheems ”是什么梗,甚至不需要知道这只小柴犬叫什么。只要在 B 站偶遇这个直播间,都有可能被一种无厘头的幽默所打动,甚至会爱上这种赛博夜生活,每天仿照雪姨敲门,催促夜店老板快点开张。

广泛流传的同质化表情包、memes ,正在构成一种新的互联网草根幽默:魔性、匿名、可复制、同质化,模糊、粗糙、大量粗制滥造的好笑。互联网时代的多数笑点,就是通过不断地重复同样的 meme 来实现的。而蹦迪本来就有魔性的性质,再加上魔性的形象,很容易就形成共同狂欢,看起来可能很没营养,但确实是不容错过的互联网体验。作为互联网幽默实践的一环,修勾夜店在梗图和幽默语言的基础上继续生产新的幽默形式:几万只一样的小狗,不仅好笑,也让大家变得平等。

1982 年,动画作品《超时空要塞》中的女主角林明美凭借动人歌声与纯真人设走红,成为全球首个虚拟偶像。40 年过去,宇宙中心大舞台歌唱着“可曾记得爱”的林明美,被千禧风格的舞池中央闪着金光的柴犬 DJ 所取代。

那天晚上,我在B站和几万只狗蹦迪

和虚拟偶像不同,人们并不要求修勾夜店的狗狗逼真、拟人和精美。踏入修勾夜店,多少是出于猎奇的心态,而并不是真的因为疫情期间没法线下蹦迪,才在线上找平替。不止一个粉丝说自己“从来不蹦迪,也不看直播,现在每天晚上只想在修勾夜店醉生梦死”。

和游戏、虚拟偶像想要创建的一个幻想世界不太一样,修勾夜店从一开始就并不试图搭建一个所谓对抗现实的乌托邦。它不试图模仿现实世界,不试图构建有异于三次元的替代性真实。恰恰相反,它对于现实显示出了一种超脱和戏谑的态度。

在夜店老板上传的直播片段评论区下,有人评论道:“我可以很明确的告诉你们其中有一个红码”,还有人说:“居然不是直播是视频,这不就相当于把修勾的健康码截图了吗?”把麻烦的现实搬到互联网上来开玩笑,反映出一种当代普遍的冷幽默:遇到麻烦事,别急着苦恼,先编个段子或做个表情包再说。

很大程度上,修勾夜店的快乐建立在一种“无目的性”的基础上。因为无厘头,大家在一起干一件没意义的事,本身就成了一个集体的行为艺术。如果大家一起听讲座、看演唱会、打游戏,或者作任何目的性比较强的事,是不是“在一起”本身就不那么重要了。而修勾夜店那种一群陌生人聚集在一起傻乐,玩 meme 、喊口号、看表情包动起来,这种纯粹的开心,没有哪怕作为背景板的“大伙儿”,大概是很难拥有的。

从蹦迪到赛博蹦迪,互联网“在群中”的想象

互联网线上社交,正在重新定义许多人类的行动。许多需要身体在场的活动和体验,如今完全可以靠互联网上的共时共在来完成,直播就是其中一种形式。

在 2016 年,B 站开始流行“直播学习”:画面中经常没有人脸,只有一些摊开的学习材料和沙沙作响的笔,对于主播来说,在镜头前学习算是接受督促,而进入直播间的观众也能互相鼓励和学习打卡。开放直播学习的人越来越多,以至于 B 站的“直播”栏目已经开设了“陪伴学习”分区。

过去看演唱会是买票入场、在满场尖叫声中挥舞荧光棒,而现在你可以在网上看演唱会直播。过去蹦迪指的当然是去实体店蹦迪,而现在你可以动动手指进入直播间,创建一个虚拟形象,开始和数据蹦迪。

新冠疫情更助长了云蹦迪不需要肉身的社交方式,两年来,越来越多的东西往“云”上搬了。疫情期间的社交隔离,容易让人产生自己离群索居的孤岛之感,不难理解在这种状态下,人们会想要和其他人类发生一些联系,尽管往往并不是本真的、深刻的联系,而更多是享受一种“在群中”的氛围。

互联网的确能够带来一种陪伴的感觉,但云蹦迪提供的是概念的代餐,而不是体验的代餐。现实当中,“蹦迪”往往只是口嗨,或者对“晚间活动”的一种指代,社恐、消费门槛和潮人恐惧症使多数人对夜店望而却步。云蹦迪不能带来真实的感官体验,更多提供的是一个与“蹦迪”概念共舞的机会,以及与流行文化共在的感觉。

法国社会学家米歇尔·马费索利的新部落主义理论指出,如今影响群体聚集的核心,不再是阶级、性别、种族等传统的结构性因素,而是趣缘关系,即因人们的兴趣、志趣相同而结成的一种人际关系,后者强调的是在网络互动中的一种共感和瞬时的体验。

人们从一个圈层无缝衔接地流动到另一个圈层,为自己选择暂时栖居的身份和群体。而修勾夜店就像是一个交叉点,cheems 也好、流泪猫猫头也好,这些打趣、戏谑、解构式的表情包,是不管哪一个群体都认可的公约数;而这些语言、图像、符号衍生出来的“虚拟身份”,提供了一个在身份与身份之间跳跃的临时性角色。

早在去年底,修勾夜店就已经上线了看电影功能,支持播放小短片和 B 站 UGC 。蹦迪玩腻了,修勾夜店又摇身一变,开始试运营修勾澡堂。

那天晚上,我在B站和几万只狗蹦迪

不难想象,倘若技术和成本允许,之后也许还会出现修勾深夜食堂(60 万只狗大啖猫猫肉),修勾次元放映室(60 万只修勾坐在电影院里看 60 万只修勾看电影里的 60 万只修勾),修勾客栈(60 万只修勾一起睡觉)。

但是,修勾夜店能够开拓出一个有别于三次元的现实吗?就像在修勾夜店老板的评论区里,有人问:“这算是元宇宙雏形吗?”

按照“元宇宙第一公司” Roblox 的说法,一个真正的元宇宙产品应该具备八大要素,分别是:身份、朋友、沉浸感、低延迟、多元化、随地、经济系统、文明。

与其说修勾夜店是元宇宙,不如说这是 cheems 宇宙、梗宇宙的高级发展阶段。不过,至少可以说这是一个快乐天堂。哪怕只是为了多看自己的修勾几眼,每晚蹦个五分钟也不过分。

本文来自微信公众号:塔门(ID:DT-Tamen),作者:肖阳,编辑:钟宛彤、王朝靖,设计:王胜楠

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众大事件:360出事了?被曝偷偷挖矿!360:我冤

大家好,欢迎来到黑马公社

在这几天,黑马刚给手机更新了ColorOS12,其中一个跨屏互联的功能让黑马甚是喜欢。可是当黑马下载下来的时候,黑马却发现自己的网卡驱动不太行,需要升级。

行吧!

黑马刚好就想起360推出的驱动大师非常良心,不像隔壁友商那样还要付费才能下载驱动。

可是黑马这一下不打紧,黑马的电脑突然就装上了一个360。

360出事了?被曝偷偷挖矿!360:我冤

What!大哥你啥时候来我家的?

我寻思着我也没装360啊!

直到黑马重回官网的时候,黑马发现了这么一行小字:通过360安全卫士-软件管家下载。

得,恕我眼拙!

360出事了?被曝偷偷挖矿!360:我冤

在折腾了一番后,黑马总算是装上了驱动大师。

然而还没更新驱动的时候,黑马突然就看到这样一则消息:360被曝出在偷用用户电脑挖矿!吓得黑马赶紧去官方渠道看了看。

哎,原来此“360”非彼“360”,这里说的这个360是诺顿360,它也不是国内的这个360安全卫士!

360出事了?被曝偷偷挖矿!360:我冤

那么,为什么国内的360要跳出来说是自己背锅了呢?

原来,事情是这样的。

国外知名的安全软件开发公司赛门铁克开发了一款知名杀毒软件,名字叫诺顿360。

就在近日,它被网友发现它居然在悄悄地挖矿!

同为360的360安全卫士自然也就坐不住了,于是赶紧来辟谣。

360出事了?被曝偷偷挖矿!360:我冤

杀毒软件跑去挖矿,这个操作让一众网友开启了嘲讽模式:以前杀毒软件是跑满CPU,现在你是把GPU也给盯上了啊!

360出事了?被曝偷偷挖矿!360:我冤

诺顿360也不害臊,直言它是为了大家好:因为现在的挖矿病毒软件太多,容易损害大家的电脑,所以用我们的挖矿软件吧!

好一招打不过就加入,黑马直呼内行!

可是没过多久,就有人站出来说,在去年6月份的时候,诺顿360就宣布将要给杀毒软件添加一个用于挖矿的功能,它可以在用户电脑闲置的时候自动挖矿。

360出事了?被曝偷偷挖矿!360:我冤

莫非,大家真的错怪它了?

非也!

虽然诺顿360早就说自己给旗下的杀毒软件安装了挖矿功能,但是它也采用取巧的方式诱导用户安装。

比如说在安装诺顿360的时候,它就默认勾选了挖矿选项,对于黑马这种只会切换安装位置,其余无脑点下一步的人来说,这种套路基本上100%中招。

360出事了?被曝偷偷挖矿!360:我冤

这事我们先放一边,前面不是说到了吗?诺顿要借用你的电脑帮你挖矿,那这诺顿总得参加分成吧?

害,这时候诺顿就没把你当外人了,用户都是家人嘛,那就只抽成15%,剩下的全是你的。

就在网友们感动得掉眼泪准备大干一场的时候,又有媒体发现,事情不对劲。

因为当他们使用诺顿在RTX 3060 TI挖了一晚之后,刨去分成就只有0.66美分,而一晚挖矿所耗费的电费恰好也是0.66美分。

得,一分不剩!

360出事了?被曝偷偷挖矿!360:我冤

更离谱的是,这个诺顿为你创建的钱包想要提现还必须要达到一定的额度。

这,拳头握不住了!

总的来说,在一众杀毒软件都在想方设法的拦截挖矿软件的时候,诺顿360主动为用户提供挖矿功能的骚操作还是值得点赞的。

毕竟人家百忙之中为我们提供了这么多的笑料,咱们不点赞,说不过去啊。

当然了,除了骂声一遍,诺顿此举大概率也会赚一笔。

因为很多人都会出于好奇去尝试这个功能,对于诺顿来说,抽成到手就完事了。至于提现门槛、提现手续费、电费啥的,跟他有什么关系呢?

诺顿360:兄弟,韭菜体验卡来一张吗?

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